营销会议上的讲话稿
首先我很高兴与大家一起共事,感谢董事长对我的厚爱,在会议之前首先说两件事,第一个就是新的组织架构,具体的架构公司会以文件形式下发,整体来说,根据公司的发展,分为三个中心——财务中心、市场策划中心、销售管理中心,另外还有一个人事行政部。
营销会议发言稿第二件事是两个任命,任命XXX先生为XXX化妆品有限公司副总经理,主管销售管理中心的全部工作,任命XXXX为XXX化妆品有限公司策划推广部部长。
市场策划中心分为——策划推广部、培训部、设计部、新产品开发部;销售管理中心分为——XXX事业部,XXX事业部,XXXX事业部。
一、战略一旦确定不可更改
企业的发展依赖的是核心竞争力,战略的本质是选择,因为能力的有限,不能全盘都做,所以要有所选择,要选择才会有战略,因战略产生战术,战术层面的东西可以因情况而更改,而战略层面的一旦确定,不允许更改。
企业为何这样做?XXX企业要超常规发展,作有前途有霸气的企业,因此对各地的要求也应该是比较高,刚才在听各位的汇报时发现了一些问题,在座的各位都是管理者,需要带团队,个人好不如团队好,带团队需要管理,管理是什么?管理是有效的利用组织内的各项资源,以达到企业目标的手段。管理管的是组织,“组”是事,“织”是人,也就是对人对事的管理。对事,要计划、控制、执行,对人要培养要激励,还要控制,人需要鞭策,因为人们不会做你希望做的事,只会做你检查和督促的事,如果在过程中不跟踪,所做的结果会与期望的效果偏差很远。
二、建设资源共享的团队
企业的成长是组织的成长,组织的成长是组织成员的成长,组织成员要成长,需要团队具备三个条件——开放、总结、共享,这是一种文化,需要团队能够开放、资源共享,领导者一个人各方面都很优秀是不够的,需要的是所带领的每一个人都是同样的或更加的优秀,比如刘备与曹操,曹操是要求自己在任何地方超过手下,很难容忍自己的手下比自己厉害,而刘备是希望自己的手下在任何地方都超过自己,非常开放。希望大家能感悟到,只有当你的兵都超过你的时候你的团队才是真正的厉害,不要因为自己的下属比自己厉害而感到恐慌,更不要因为招聘时看到这个人很厉害而害怕的不用,这样的人是不会有大的发展的,希望大家能多学习,总结,对团队加强培养,敞开胸怀,将培养放在第一,团队得到共同进步。
三、定准角色完成目标
谈到际遇的问题,在座的很多都是中层的领导,但存在着一个问题,很多人不懂自己的角色,不会做自己该做的事情。中层干部在企业中的角色该是什么样的?一、他是员工也是管理者,是领导的下属,是下属的领导;二、他是信息的传递者,计划的开拓者,过程的控制者、协调者。在这个过程中其角色是不断的转变的,怎样转变?从四个角度来看,先是角色转变,然后是职能的转变,接下来是方法的转变,最后是能力的转变,总体来说,是一种心态的转变,优秀更大程度上是一种心态,超出自己的心魔就是一个优秀的员工。总体来说,要有目标,有计划的制定,有工作的分派,结果大家都能看得到,不再多说。
在这里要强调几个观点,目标是领导制定给你的,是自上而下的,而做事的方法、制定的方案是自下而上的,而不能总是等、靠、要的,做市场要用脑,想比做更重要,目标管理就是用脑子打仗,目标的合理性是相对的而不是绝对的,做领导只希望达到使公司发展这个目的,目标服务于这个目的,要使所做的事能够实现这个目标,如果达不到就没有了存在的必要。另外,大家普遍存在的一个误区,就是任务和结果的区别,任务是过程,结果是价值的达成,一个优秀的员工控制结果的达成,一个平庸的员工等待结果的达成,领导在管理中要的是结果,而不是过程。
公司营销会议上的讲话稿
各位朋友:
大家好!
2006年刚刚辞岁归去,2007年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里,也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先,请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎,对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢,并祝大家在新的一年里,新年新气象,生意兴隆,合家欢乐,万事顺意!
2006年祖国处处欣欣向荣,振奋人心。对于某某公司而言,也是不平凡的一年,面对全国种子行业疲弱后的整体复苏,日益激烈的市场竞争,公司本着“诚信创业”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求发展,公司建立仅一年多的时间,队伍进一步壮大,网络进一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌优势。
一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可
从销售的数量和范围来看,去年,我们公司销种近40万斤,产品销到了某某等十多个县市,100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说:“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了,我们到一些营销点检查,90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话,不可全信,但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看,也是很不错的,去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过,虽然没有做正规的测产试验,但农民朋友们一致反映,泰邦的种子过得硬,去年增产在10%左右,并表示今年将继续选择泰邦产品。
二、以诚信经营公司,结交了朋友
去年,专利品种还刚出炉,我们在前年与福建制种基地有一批制种合同,履行合同,直接影响专利品种的销量,明摆着是亏,不履行合同,象去年的年份,专营专利品种,大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信,现在可以说了,去年的常规品种,我们是没有赚一分钱的,甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此,与营销网点,我们更是如此,我们履行了去年对大家的承诺,把最优惠的价格给了朋友,所以,今天,朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果,“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远,因为,广大营销网点是我们的基石英钟,只有基石旺了,公司才会更加兴旺发达。2006年,在大家的大力支持下,公司收支两抵,略有盈余,今年,让我们携手再创一个“双盈”。
当然,在过去的一年里,因为公司刚刚成立,缺少经验,经营管理还有欠缺,服务还不够到位,有对不住大家的地方,还请原谅,也请你们多提宝贵的意见,以便于我们及时改正。
三、今年公司的经营方向
随着种子行业的不断发展,树立公司品牌已经是一种发展趋势,所以今年,我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道,努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176,其中,为了树立泰邦的品牌,总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种,大家在销售上述两个品种时,有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、T优259、种优259、科优52;一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等,为了满足各地的种植习惯,公司也备足了种类常规品种,资料上都有介绍,在这里就不一一细说,总之,公司的品种齐全,能满足和保证各经销网点的需求。
四、几点承诺
记得去年的种子营销会议上,我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺,本人是一个比较守信的人,一年来,与各位打交道一直是记着自己的承诺的,现在看来是基本兑现了,所以,去年的新朋友变成了现在的老朋友了,新朋友之间要讲诚信,老朋友之间更要讲诚信,那样,朋友才能做得长久。在此,还是要代表公司向各位经销商做三点承诺:一是保证为您提供最优良的品种;二是保证给您优惠的价格;三是保证以最快的速度结算您的返利。
最后,祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年大吉,猴年大发!
谢谢大家!
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