代理商联合会会长讲话
各位来宾、各位朋友:
大家好!
今天我们相聚在美丽的世界风筝之都潍坊,隆重召开2014年商务大会。我首先感谢大会的诚挚邀请,感谢各位朋友的热情参与。春节转眼就要到了,在这里我对来自船舶行业、发电行业、配件分会的经销商朋友和在座的各位朋友表示热烈的欢迎,并致以新春最诚挚的祝愿,祝大家新年愉快,合家欢乐,万事如意!
回顾过去,我们代理商联合会曾有过骄人的成绩,在各方面都有着卓越的贡献。在船机工作上,尽管去年水运业不景气,造船数量下滑,使得船机市场竞争更加激烈,但船机分会按照领导的要求,发挥联合会的优势,认真分析市场形式,制定有效的应对措施,取得了重要的成果。
船机分会面对残酷的竞争,没有退缩,而是树立了超强的竞争意识,并积极拓展市场的增长点。营销公司积极制定营销策略,使广大营销人员与代理商团结一致,扩大船机销售,特别加大了226B柴油机的推广力度,取得了显著的效果。各代理商通过认真研究对手和市场,调整销售策略,加大宣传力度,使各种柴油机的知名度和客户满意度都有了较大幅度的提升。至2013年底,泰州代理商已经取得了较好的销售业绩,江苏内河市场的占有率也大大提升,吴江通过挂浆机改造,调整销售政策,实现全年销售110多台,取得了良好的业绩。
2013年船机分会以规范企业形象为突破口,抓好形象店建设,健全了服务制度,统一了标准,提升了各网点的整体形象。在服务管理上船机分会认真落实分会各种服务政策,强化对服务人员的培训,培养了“急用户之所急,想用户之所想”的主人翁意识,调动职工积极性,全力为用户排忧解难。船机分会还在沿江、沿河、沿海构建了完备、快捷、高效的服务体系,保证接到用户信息后,在规定时间内到达现场,优质的服务在客户当中树立了良好的口碑,被大家亲切地称为“水上服务110”。这一口碑来之不易,希望大家今后继续努力,争取做出更好的成绩。
近年来,船机通过重点推介,广大代理商群策群力,扩大了船机市场的覆盖面,提高了市场占有率,挂浆机一举拿下了改造片区的市场订单,湖北宜昌也拿下了全部订单。保持了在当地市场的绝对优势。此外还通过完善服务,打造企业形象,创造了支持、共赢、合作的企业文化,使代理商与代理商之间,代理商与之间的关系更加融洽,形成了合力,提升高了市场竞争力。
发电分会在过去的一年当中也取得了丰硕的成绩,各级管理部门组织措施到位,加上全体人员的共同努力,在安全生产、设备管理、人员培训等方面均取得了丰硕的成果,分会积极营造浓郁的安全文明生产氛围,从而提高了全体员工的安全意识。发电分会工作步入了规范化、制度化的轨道,这使各项工作从本质上跨越了一个新台阶。充分发挥了技术监督对企业安全生产、技术管理、经济运行等方面的监督、护航作用,为2013年度安全生产和机组的稳定运行打下了坚实的基础,做出了巨大的贡献。分会还对设计不完善的系统主动进行改造,保障了机组的安全、可靠运行。
虽然在2013年中发电分会工作取得了较好的成绩,但成绩属于过去,我们面对的困难还很多,今后我们将以更高的标准来要求自己,创造一流的管理、一流的技术、一流的人员素质,使发电分会的工作迈上一个更高的台阶,为电力事业的发展作出新的贡献。
配件分会在工作中也是一支独秀,通过打造一流配件质量,经营一流水准品牌,各代理商齐心协力,共谋大计,实现了配件销售的辉煌业绩。工作中大家相互交流,相互信任,相互切磋,建立了一个符合配件质量水准的价值链。通过制定配件的营销战略及其规划,形成了一套科学化、整体化的系统模式。在配件品种开发及质量方面,配件分会成员不遗余力地开发品种,进一步提升质量,扩展市场,取得了显著的成果。我坚信只要大家共同努力,2014年的配件市场会更好。
各位来宾,各位朋友,过去的辉煌业绩代表了我们过去的付出与努力,今后的发展仍需要我们不懈地追求。展望未来,我们任重而道远。2014年是“十一五”规划的开局年,国家将继续实行稳定的财政和货币政策,消费将继续保持稳定快速的增长势头,预计2014GDP增长会保持在8%,消费增幅保持在12%左右,今后的房地产,城市建设、投资建设都有较大的空间;2008奥运会的举办,2010年世博会的召开以及东北老工业基地的振兴计划都给我们船舶、电力和配件的发展带来了新的机遇。近年来世界造船业东移,给中国造船业带来了千载难逢的发展机遇,我们要改造基础设施,提升船舶建造级别,注重提高科技含量,不断扩大生产规模。随着沿江、沿河、沿海的发展,内河和近海航运将实现真正意义上的振兴和发展,这将进一步拉动造船市场发展。虽然机遇给了我们发展的空间,但是我们也应该清醒地认识到船机市场的竞争将会更加残酷,更加激烈。由于国内铁路运输的发展,运输矛盾将得到缓解;海运在经历了2004的辉煌之后,增速放缓;从全球航运市场的运行环境以及国内经济的增长趋势分析,周期性调整将继续,今后主要港口的集装箱生产,保持稳步供给的态势,增长不会太快;加上油价和原材料价格上涨的影响,这些都会影响到造船业、发电业和配件业的发展,我们需要做好充分的准备。
今后我希望大家按照的统一要求,总结2013年的工作经验,找出不足,结合新的市场形式,采取灵活、科学的营销策略,坚持以人为本,高效务实工作的准则,细化目标,完成电力生产,船机销售和配件销售的任务。
各位来宾、各位朋友,今天我们船舶、发电和配件的经销商朋友齐聚一堂,共商合作共赢之道,我希望大家能亲密沟通,统一思想,提高认识,加强合作,提升竞争力,共谋发展大计。朋友们,让我们更加紧密地团结在这个大家庭的周围,为实现双赢的目标而努力吧!最后,我预祝此次
商会会长发言稿圆满成功!
谢谢大家!
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